雀巢专业餐饮缘何刷爆各大创意奖项?B2B品牌营销这么玩!

成功营销2018-11-07 15:35:28

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什么样的营销能够成功“撩动”消费者?纷繁且碎片化的媒介环境下,什么样的营销能够引爆关注,甚至带动销量?怎样才能联动不同利益相关方,为其带来切实利益点?想必是很多营销人经常思考的问题。


在上周刚刚落幕、备受瞩目的第十届金投赏商业创意奖的颁奖典礼上,雀巢专业餐饮联手美团点评拿下银奖,而在9月份举行的第九届金网奖评比中,同一案例“奶盖为何一夜爆红?看背后操手雀巢的B2B品牌逆袭营销”也拿下电商O2O类的金奖。



雀巢专业餐饮与美团点评合作的案例缘何受到各大创意奖项的青睐?作为B2B品牌,如何与达成与商户互惠互利的局面?B2B品牌的营销怎么玩?今天就让小编带大家来看看这背后的营销奥秘。


B2B企业如何同时取悦B端客户和C端用户?


据雀巢2016年上半年业绩公告显示:传统主营业务增长显出疲态,雀巢亟需寻找新的增长点,将重点发展雀巢专业餐饮业务。随着奶茶行业的兴起,奶盖茶正当流行,雀巢专业餐饮的淡奶、炼乳等奶油产品需求大增,以此为契机,雀巢专业餐饮期望获得更多与饮料品牌合作的机会。


2016年7月,雀巢专业餐饮携手美团点评举办 “盖世好茶争霸赛”, 时值夏季街饮消费高峰期,雀巢专业餐饮通过美团点评发动用户参与评选。参与评选的用户,可获得投票产品的优惠券。由万千消费者根据喜好,真实评选出最受欢迎饮品“盖世好茶”,最终美团点评和雀巢共同为荣誉商户颁发奖励。



为期三月的“盖世好茶争霸赛”,雀巢专业餐饮借助美团点评邀请了126座城市逾1000家街饮商户参与的活动,获超120万人参与,声势浩大,反响不凡。通过与美团点评的合作,雀巢专业餐饮把120多万吃货向线下商户导流,在活动期间使合作街饮商户获得大幅曝光及客流转化。据中国饮品快报调查显示,活动结束后,获奖连锁亦有借势营销者,700CC在获得最佳口味奖后,每家店面打出广告宣传,其芝士椰子奶茶增长率为500%,各家店面卖断货。



品牌x商户x消费者,让营销多赢


过去促销压价是供应商品牌进入商铺的主要方式,双方没有建立深度合作关系,一起开展营销活动很困难。参与商铺多,供应商品牌一家一家谈要耗费很大的精力,不切实际;参与商铺少,活动又不成规模,收效不高。如何建立供应商品牌与商铺的深度沟通渠道,达到互惠互利的局面?通过平台沟通商铺显然事半功倍。本次品牌活动为雀巢专业餐饮合作商铺带来极大的线上曝光及真实可见的生意增长,打破之前雀巢专业餐饮与饮品门店的单纯供需关系,升级为深度合作双赢的生意伙伴,达到了品牌提升行业影响力。并且,雀巢专业餐饮把消费者引向街饮商铺,不仅用产品为商铺饮品质量背书,还给消费者心中留下“优质奶品供应商”的品牌印象,积累消费者对品牌的好感。



事实上,如今的O2O营销,已经不再是个体商户和消费者之间的玩法,供应商品牌也能够从中找到突破口。美团点评的生活服务平台属性,让其能够有效调动线上线下资源形成闭环,带动了合作商户的销售,为B端供应商品牌带来切实的营销效果。雀巢专业餐饮与美团点评合作的案例为何受到各大权威创意奖项的青睐,也正说明了这样的合作创新是值得参考借鉴的。


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