狼,真的来了吗?代理分销业的这块奶酪要被动了

北京一商之家2019-08-10 11:43:23

1月16日京东集团召开的年会上,刘强东进行了长达一个多小时的演讲,在会议上,刘强东透露2016年京东将推出由他亲自把关的新通路事业部”

何为“新通路事业部”?根据刘强东自己介绍,这个“新通路事业部 ”简单说就是:京东要向传统批发业进军了!这是他自己亲自定下来的项目,是京东2016年全集团的火车头一号项目,目标就是中小型的零售及夫妻老婆店,而渠道就是B2B电子商务网络。

我们来模拟一下刘强东所描述的场景:经销商的业务小王来拜访张老板,并告知了促销政策,这时候京东的业务员也过来,并告知京东也有同类的商品,张老板打开京东的APP看了看同类商品的价格,发现当地经销商的价格要比京东的同类产品贵20%,于是张老板很就痛快的从京东上下了订单,并且在第二天京东很快就将货送到了家门口。

这段话是什么意思?相信不用笔者解释你也能够看得明白,说白了,京东是要成为和阿里1688一样的品牌企业渠道供货商,即跨过经销商和二批,利用其自建的京东物流直接将厂家的商品直接供货到终端零店内,终端门店老板只需要在家里面点开APP,就可以直接下单订货。

二批?经销商?统统不需要!之前在阿里推出1688模式的时候业界就说过,此模式如果巨头一旦介入,将会彻底打破中国现存的商品零售分销体系,而存在在中国市场三十多年的经销商行业,也可能被这类模式通过降维打击彻底消灭掉,更为关键的是,互联网即将消灭你,但却与你无关!如果经销商还在按照原来的批发分销模式继续发展,可能你的批发生意真的做不了几年了。

     B2B平台从效率上来讲,是整个社会冗散资源的高效利用,效率的提升是互联网的初级阶段所带来的必然的结果,现在经销商的运力80%以上都被浪费掉了,当新的模式出现,不再出现空跑,效率的巨大提升,一定会将传统的效率低下的分销模式摧拉枯朽的快速推倒,2015年线上商品的零售总额在中国总消费占比的5%,虽然影响大,但是真正的市场仍然是在线下,巨大的线下市场,有着资本优势,人才优势,技术优势的互联网公司会通过模式和技术上的革命,彻底改写掉中国零售分销体系。

从渠道变革上来讲,快消领域这些年之所以没有被电商影响到,是因为快速消费品的特点是消费者对部分快消品的消费时效性要求特别的高,而且大多都是非计划购买,交易不方便的时候,渠道就成了交易之关键的核心。这也是中国早期市场渠道为王的原因,但是随着移动互联网普及,互联网巨头对线下的进一步渗透,交易已经变得极其的便捷,消费者在哪里购买不再取决于你铺了多少家门店,而是取决于消费者那种购买形式全价成本是最低的(时间成本、价格成本,风险成本,距离成本,)。所以在未来,企业的产品在哪里卖首先考虑的也许不再是渠道问题,而是消费者的全价成本问题。

那经销商要怎么活?经销商这门生意,是中国改革开放三十年经济飞速发展的一个标志性符号之一,时代的变革必然会带来行业的剧烈改变甚至颠覆,天下没有不散的筵席,既然这门生意的这种模式走不通,那么我们就换一种方式来做,对于经销商来说,如果你还打算做快消品生意,不转型是不行了,转型的方式有很多种,向数据化,服务化,标准化,规模化、专业化的现销售型公司所转变,也就是上文中所提到的轻公司,你也可以向专业化的消费品物流公司所转变,毕竟多年积累下的物流车辆都不是白跑的资源。

对于企业来说,渠道电商化企业需要面对的最直接的问题是同类产品比价问题,性价比是同品类产品B2B交易的关键,这种赤裸裸血淋淋的价格竞争所带来的杀伤力会让很多企业的大单品快速的死掉。更为头痛的是,像营养快线,六个核桃这样的超级大单品未来越来越难出现,当然,企业也可以选择不参与,但是,参与者带来的效率和成本的优势,仍然会将你在市场竞争当中挤出去。

 中国的线下消费品市场都即将来临一场暴风骤雨式的洗礼,经销商不变革,那么很快就会被革命掉,企业不参与,那么这个巨量的市场也会很快与你无关,你可以参与,你也可以冷眼旁观,但是不管你看与不看,他就在那里,快速成长,迅速颠覆,对,这就是刘强东说的,新经济,新秩序。


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