精英决战,商场翱翔——雀巢杯校园精英挑战赛决赛圆满落幕

北师经管院会2019-01-16 04:08:49

雀巢杯|校园精英挑战赛决赛

2016年10月31日星期一14点,雀巢杯“巢我看,放肆闯”校园精英挑战赛决赛在后主楼1620拉开帷幕。

担任本场比赛决赛评委的是:雀巢全国校园渠道经理krey、北二区区域经理Jeffrey赵、北京城市经理罗兴刚、北二区人事部经理Tracy、ccsd市场部经理susan梁、咖啡ccsd李晓龙、电商渠道经理孔繁瑾、婴儿营养ccsd刘珍、糖果ccsd张建君以及奶品ccsd武燕。
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第一个上场的是爱如巢水队,在给评委团分发资料之后,他们从团队定位、营销策略、预期目标、制定计划等多个方面全方位展示了他们团队在比赛中做出的努力。

而在创新方面,该团队充分结合线上线下两种模式,在通过朋友圈推广公众号和微店的同时,也在线下进行关爱流浪狗义卖活动,更针对大学生生活推出诸如“刷夜套餐”等,新颖而实用,让听众们眼前一亮。
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第二个队伍是Bestler队,他们首先介绍了团队分工,然后从4c模型切入,提出目标消费者不仅在北师大,从而引出他们的线上线下创意。

接着他们展示了在比赛过程中的渠道拓展、宣传方案以及价格调整等方面的尝试。最后,他们进行了反思总结,并向雀巢方提出了一些建议。在评委提问环节,他们向评委们描述了印象最深的产品定价过程,评委们也分享了自己的销售经验,并鼓励他们继续坚持。

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随后,轮到第三支队伍explorer进行答辩。

在线下销售方面,他们主要介绍了北师报刊亭合作和北体义卖两大项目,而在线上方面,他们则分享了运营公众号的经验。

秉持着做有情感有温度的公众号这一理念,他们的公众号通过加强与关注者的互动,以及结合热点深化产品形象的实时推送,打下了四百余关注量和最高1500阅读量的好成绩。其中,结合热门游戏阴阳师设计的抽卡活动新颖有趣,得到了大家的一致赞赏。最后他们对自己在比赛中的表现进行了总结。

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很快,便到了第四支队伍谷麸谷粒队的展示时间。他们的队伍谐音“Good food good life”,体现了他们的满满创意。

当然,他们的线上线下营销也不会刻板普通。通过开展秋季暖心、早餐计划、零食大作战以及帮忙表白等活动,他们的销售额有了不错的提高,再加上与社团和实习工作的合作,就更为可观了。最后,在评委提问环节中,就“重来一遍想做什么”这一问题,他们认为可以加强牛奶杯的推广,并且把北邮分销提前。

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接着,第五队好未队登台亮相。

他们在赛前分析中找准客户定位,并结合营销环境综合分析和团队自身分析确定主推产品,在实战营销环节中推出了如为产品编写故事、与酸奶店合作展示燕麦新吃法、将咖啡摆为多米诺骨牌等既吸引眼球又展现了产品的思想底蕴的线上活动,创意十足,得到了评委的认可和鼓励。

线下也与多方合作,得到了不错的收获。活动中的不足和所得到的收获,则在总结反思中一一点明。之后,评委提出问题,并对其线上活动的创意表示肯定和鼓励。

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之后登场的是来自北京科技大学的I BK NESTLE TEAM。

他们在赛中针对不同人群以朋友圈、传单、海报等多种形式进行宣传,以为学校的班团活动、班级聚会提供零食,与面包店合作共同销售炼奶和麦片,开设微店等渠道销售,并开展了网络预售、转发集赞打折、与京东俱乐部合作提供抽奖奖品、为顾客赠送精美卡片的促销手段,也取得了不错的成绩。

最后的提问环节,评委则提出许多队伍都遇到的价格问题与选手探讨。

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接下来展示的队伍是PICA PICA梦想团队。

首先展示出的销售额情况让大家对这支队伍出色的销售额成绩赞叹不已,而接下来展现的销售方案更是极富创意,十分吸引眼球。扣住军训话题的免费K歌活动吸引新生目光,电影私享会与万圣节活动的糖果合作与学生的娱乐活动相结合达到营销目的,奶粉麦片公园行作为一线销售了解客户需求,与快客一百的合作更是得到了很好的收益。

他们的展示逻辑清楚思路明确,活动不仅有创意而且“接地气”,贴近大家的生活,得到了评委和观众的好评。

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上场展示的第八支队伍是北京科技大学的雀巢科大分店队。

他们依靠调查问卷、线上对电商的调查和线下对超市的调查确定产品定价,采用“刷楼”与去老年活动中心方式展开销售,以贴心关怀和人性化的服务取胜,采用了爱心活动、建红包群促进二次消费的做法吸引顾客,销售手段传统但十分有效,也取得了很好的成绩。

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随后,Venus队登台。他们介绍了自己针对不同人群设计不同产品组合的创意与根据营销策略定价的价格策略,推出线上满额包邮及与第三方合作等线上营销策略以打开销售渠道,线下则以宿舍推销、爱心义卖、送雀巢红杯的方式吸引顾客。

在总结反思中,他们也展示出了本次活动中自己小队的优势与不足之处,想必在活动中受益匪浅。

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最后一支登场的队伍是新梦想合伙人队。

他们首先展示了实战销售业绩,并带来了产品销量的具体分析。在实战营销中,他们采用了合伙人实战营销的策略,并展开了映客直播推广雀巢产品、Nestle×H5创意小游戏优惠的创新方式销售产品。

这支以跨专业、跨学校、跨地域为特色的队伍,最终以创新的方式收获了十分优秀的成绩。

各个队伍的展示结束后,评委对今天选手的表现做出了点评,对各队的表现提出赞扬,更强调要注重在比赛中学习到的东西。

之后比赛结果公布,
一等奖由PICA PICA梦想团队获得
二等奖由explorer队获得
三等奖则有新梦想合伙人队与爱如巢水队获得

此外,
爱如巢水队获得最佳人气奖
PICA PICA梦想团队获得最佳销售奖

雀巢杯“巢我看,放肆闯”校园精英挑战赛至此圆满落幕。
在决赛中,各个队伍精彩的创意和出色的能力使我们惊叹不已,我们相信,这些未来的营销精英,终将展翅翱翔于商业的天空!
文:赵倩莹
摄影:秦豪 王舒颖
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