这不是果冻,这是安全套

西斯科实验室2019-01-16 06:25:37

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目前而言,这种绿色纯天然的安全套似乎更像是为了满足创始人对于绿色环保的热爱。当然,他们还是希望把这作为生意来经营。

尽管目前纯天然安全套并没有得到太多青睐,不过,Hollender父女,这家纯天然安全套公司的创始人相信这只是一个开始。

这对父女自2014年6月以来就一起搭档销售Sustain——一款纯天然、可持续、得到公平交易认证的安全套。

Jeffrey Hollender是爸爸,也是美国最大的家用环保品牌之一Seventh Generation的前任CEO。二十多年来,他从来没有忘记过做绿色环保安全套产品的念头,就像阿哈布船长想要找寻大白鲸一样执着。

“你还记得1990年代拯救热带雨林的运动很流行吗?”他说,“那时候艾滋病在新闻里也经常被报道。我就想,为什么不把这两者联系起来,做一款热带雨林安全套呢?”他当时向Seventh Generation公司提出了这一主意,但他的高层管理团队最后还是认为这太有伤风化了。

念念不忘,必有回响。2010年,Jeffrey被意外解雇了——他说自己和公司董事会之间在理念上存在分歧。于是他愉快地决定重拾旧日想法。但让一个60岁的老男人出去跟年轻姑娘们聊安全套的使用是格外令人为难的。而此时,他27岁的女儿Meika刚从纽约大学斯特恩商学院毕业,正好想找一份关注环保问题和妇女健康的工作。于是这对父女便凑到了一起,成了Sustain公司的联合CEO。

Hollender一家为这个项目投入了150万美金,还另外筹集了300万美元的资金。他们找到印度一家获得森林管理委员会(一个促进负责任的森林经营的独立组织)认证的家庭经营的橡胶种植园为他们提供可持续的天然乳胶。

最终生产出来的Sustain安全套产品不仅不含任何有害化学成分,而且不含牛奶蛋白的干酪素,所以它还是素食主义者理想的一款产品。

Sustain安全套目前已经在1000家商店有售,比如全食超市(Whole Foods)和韦格曼斯超市(Wegmans)。它们和标准安全套一样持久耐用,但价格可不便宜,1包10只装的需要14美元,而杜蕾斯一款54只包装是33.99美金。

Jeffrey表示,Sustain安全套在头四个月的销售额是50万美元,在5250亿美元的全球安全套市场里不值一提。他把这家公司税前利润的10%捐献给为妇女健康和生育健康服务的机构。

Sustain并不是第一家做纯天然安全套的公司。早在2007年,英国公司French Letter就开始使用获得公平交易认证的橡胶,它的竞争对手包括总部在科罗拉多州的美国安全套公司Sir Richard’s、德国的Einhorn,以及在旧金山和纽约用自行车信使把它的纯天然安全套送货上门的L公司。

特别的一点是,Hollender父女主要针对女性推销自家的产品。安全套显然对女性是有好处的,但在美国和其他很多国家却主要面向男性来做广告。市场研究公司IRI的数据显示,占据美国安全套总销量75%的特洛伊(Trojan),主要靠塑造出超级英雄式的“特洛伊男人”形象来吸引大男孩们购买。而它的主要竞争对手杜蕾斯(Durex)则往往走桃色路线,在昏暗的夜店里拍摄广告片。

“他们是在告诉男人们像戴荣誉徽章一样带着安全套。”沃顿商学院的市场营销教授Barbara Kahn说,“女人不在对话里。对她们来说,带着安全套是一种尴尬。”

根据美国疾病控制和预防中心的数据,安全套的使用率在过去二十年间持续下降,只有16%女性会在性行为当中使用,大部分人主要依靠避孕药或其他激素来避孕,但这些措施却没办法避免性病的传染。

为了赢得女性的喜爱,Sustain使用了端庄的蓝绿色包装,上面的图案是鹅卵石、竹子或海洋动物。“如果你把它放入购物手推车,大家也不一定知道你买的是什么。”Meika说。它们看起来也不会太女气,男人们也可能会喜欢没那么俗气的不显眼包装。其实现在并没有多少女性会诉求纯天然的安全套,但Meika很有信心,“只是现在而已。”

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