​有了它,就没人能动你碗里的奶酪!

企业转型资本智慧2018-12-05 17:49:09

不上市的最大区别是什么?(讲的太透彻了!)

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生意场上无敌友,讲究的是等价交换与和气生财。真闹到对簿公堂的地步,通常都是有人动了对方的奶酪。



这两天,腾讯和今日头条掐起来了,彼此磨刀霍霍,不惜兵戎相见。究其原因,无非就是今日头条,特别是抖音的存在撼动了腾讯“时间霸主”的地位。有分析称,腾讯和头条之争,本质上是对用户时间的争夺。“抖音的崛起其实是抢占了王者荣耀的时间,因为两者的用户有很大一部分重叠。”


所以腾讯封杀头条,就是在捍卫自己的长久发展的行业壁垒。


什么是行业壁垒?


行业壁垒就是“企业可持续的竞争优势”。这个优势有可能是商业模式、技术,也有可能是资金或者运营能力等等。


高利润的行业一直都是众多的投资者眼中的香饽饽,蜂拥而入的参与者就会引起激烈的竞争。如果行业中的龙头企业没有足够的优势甩开竞争对手,那么将难以避免价格战,从而把行业从蓝海拉入红海。


巴菲特曾说:“我喜欢的企业都像坚固的城堡,四周被宽大的护城河包围,河里有凶猛的鳄鱼,同时城堡上站满了冷酷的战士。”即是对手无法攻击你,但你可以任性地攻击对手的能力。


行业壁垒就是坚固的城堡、宽大的护城河、凶猛的鳄鱼和冷酷的战士,保证你的企业在市场中获得巨额的利润。


如何建立行业壁垒?


从资本主义开始,在200多年的历史中,所有的企业家都在努力地建立自己的行业壁垒,大多数人都在更努力的工作、更有效地提升效率,从而获得成本领先,得到更高的市场份额。


高的市场份额从来都不是行业壁垒。滴滴在资本的助力下打败了各路竞争对手,获得了垄断性的市场份额。但由于本身商业模式壁垒不高,依旧面临着美团的竞争威胁。


滴滴总裁柳青也意识到这个问题并表示,滴滴最核心的壁垒一定是大数据和人工智能,而不是出行业务本身。稳定增长的大数据成为了滴滴现在最大的一个硬杠杆。



关于建立行业壁垒,最有说服力的还是美国晨星公司的帕特.多尔西在《巴菲特的护城河》一书中提出的经典的4种护城河模式。

1、企业拥有的无形资产,例如品牌、专利、特许经营权,能够让企业出售的产品拥有较高的溢价和别人无法模仿的产品或者服务。


2、转换成本,企业出售的产品或者服务让顾客难以割舍,更换的成本较高,主要体现在时间成本和学习成本。


3、网络经济,依靠网络产品优势聚集,是一种较强的经济护城河。


4、特殊的地理位置、较大的规模,拥有这种优势的企业具有低于竞争对手价格出售产品和服务。


举个例子:


在公司实际运营中,不同的行业决定着公司建立壁垒的方向。


5月29-31日,上海普诺迈公司,主营业务为去毛刺机的研发、生产和销售。在该行业已经有企业迅速发展成功上市,但上海普诺迈公司经过多年的积累,建立了自己的优势。


走访上海普诺迈公司


1.技术优势:


毛刺这个小东西虽然不大,但却是直接影响到产品的品质。所以随着各行业对毛刺去除的重视,去毛刺的方法也层出不穷 。 公司一直重视零件去毛刺技术的研究和应用, 并已取得丰硕的研究成果,获得专利20项。设计能力、生产能力和服务能力均为国内领先水平,国内能与之竞争的企业较少。

去毛刺工艺实验室

2.战略合作优势:


技术的优势为公司吸引了一批优质的合作伙伴,公司预计于2018年与福特中国达成战略合作。一方面帮助公司梳理战略合作方面的规范性,一方面利用平台的资源,进一步打通产业链上下游,扩大生产优势。


可见就,像去毛刺这种精密制造行业里,技术优势才是最重要的行业壁垒,战略合作伙伴也是重要壁垒之一。


坚固的行业壁垒给予了公司成长的巨大勇气。上海普诺迈公司希望3年后进军资本市场,成为国内行业龙头企业,实现弯道超车。


如何巩固行业壁垒?


行业壁垒并不是坚不可摧。技术的更迭,市场的变化,都有可能将壁垒侵蚀掉。


例如我们曾经使用过的柯达胶卷、诺基亚手机等,在技术危机来临之前这些企业往往给人的感觉会是优势无与伦比,即使几年前拥有绝对优势地位的苹果手机这几年不也面临着国产手机的竞争压力。因此企业只有不断的创新才能保持其竞争力。


而企业的竞争归根到底是人才的竞争。

走访上海普诺迈公司


上海普诺迈公司多年培养的人才帮助公司建立了技术的优势,为了进一步巩固优势,针对企业的业绩发展需求,为企业提供“以业绩提升为目的”的股权激励设计服务,协助企业找到核心业务部门与关键人员,重点激发其工作积极性,建立人才壁垒,以保障公司的基业长青。

对内融资、对外激励




除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作。

华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!

15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)


股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才

企业有5条生命线条线:

1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大

企业如何进行股权融资  

1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。


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